十分に理解した上で、必要なことだけを選んで伝える

私はよく、

「十分に理解した上で、必要なことだけを選んで伝える」

と伝えています。

これは情報量の話ではありません。

2しか知らない人の“2”と、
100を理解して選んだ“2”は、
同じように見えて、まったく違う。

例えば、

今日はなぜ刺激を入れないのか。
なぜ順番を変えないのか。
なぜ今は攻めないのか。

それを説明できるかどうか。

知識をすべて話す必要はありません。

けれど、深く理解している人の言葉は、
短くても重い。

お客様は、理屈よりも
その“確信”を感じ取ります。

だから私は、
浅く広げるより、
深く理解することを勧めています。

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